Итак
Как привлечь покупателей в интернет магазин?
Дайте рекламу в социальных сетях. Только не совершайте распространенную ошибку. Не рекламируйте магазин. Рекламируйте товар. Представьте себе ситуацию: начало лета, вы собираетесь в отпуск и ищете, скажем, пляжное платье. И видите два объявления. Одно – что-то вроде «Приглашаем в классный интернет магазин. Низкие цены, быстрая доставка и что-то там еще». И другое:«Коллекция пляжных платьев сезона 2014. Более 200 моделей». Скажите, по какой ссылке вы пойдете охотнее?
И вообще, запомните: в поисковых системах ваши клиенты ищут вас. Но не по запросу «интернет магазин». Никому не нужен интернет магазин. Людям нужен товар: шляпы, сумки, футболки и брюки карго, коктейльные платья и сарафаны. Именно эти запросы они вбивают в поисковики. Именно по таким объявлениям и сообщениям они переходят на ваш сайт.
Исходя из вышесказанного, ваша задача – создавать как можно больше страниц на хорошо индексируемых ресурсах. Или на ресурсах, которые посещают ваши потенциальные клиенты. И целью этих страниц не должна быть реклама интернет магазина или продвижение его по запросу «интернет магазин. А реклама различных товаров и продвижение вашего ресурса по соответствующим запросам.
Разместите объявления на досках объявлений. Ссылки с них должны вести на страницы соответствующих товаров. Если вы даете объявления о босоножках – ссылка не должна привести на главную страницу, где будет много чего, кроме босоножек. Иначе часть клиентов поленится разыскивать нужную обувь среди всех ваших товаров. А вот если клиент уже увидит то, что он ищет – будьте уверены, он разберется в функционале и вернется на главную, если важная информация находится там. Потому что он уже сам этого хочет.
Баннерная реклама – мощная вещь. Создайте баннеры для ключевых товарных позиций в нескольких вариантах. Протестируйте их, чтобы не тратить рекламный бюджет на нерабочие варианты. И запустите баннерную рекламу.
Контекстная реклама – еще один сильный инструмент в умелых руках. Еще раз напоминаю, что не надо рекламировать «магазин одежды», «интернет магазин» и тому подобные вещи. Объявления для контекстной рекламы должны рассказывать о костюмах, обуви, рубашках, количестве моделей платьев, ценах на сумки и скидках на брюки. И никак иначе.
Рекомендую:Попробуйте еще одну вещь – e-mail маркетинг .Сегодня e-mail рассылка является одним из самых легких, однако недооцененных способов привлечения потенциальных Internet-клиентов. Данный способ является недорогим, простым, быстро распространяемым, вследствие чего дает отличный коммерческий эффект без начальных финансовых вложений.
Рассылку по email используют очень многие организации и компании: крупные порталы ZDNet и Amazon.com, сайты небольших фирм, узкоспециализированные проекты. Рассылки формируют круг посетителей сайта, привлекают новую клиентуру, рекламируют товар, способствуют увеличению посетителей на сайте. Рекомендую:
Абсолютно любой сайт можно укомплектовать рассылкой, это не зависит от его тематики. Регулярная e-mail рассылка может в скором времени превратиться в крупный проект, состоящий из многотысячной базы подписчиков, которые будут получать ваши письма по электронной почте.
Технически это реализовывается так: в Интернете есть платформы для вирусного маркетинга. А есть плагины, которые можно установить непосредственно на ваш сайт. Они генерируют уникальную ссылку для каждого посетителя, который ее запросит. Посетитель ставит эту ссылку у себя на странице. А платформа или плагин подсчитывает количество переходов на ваш сайт по данной ссылке. После достижения нужного количества переходов, он может автоматически выслать посетителю некий код, введя который тот получит скидку. Или ссылку на закрытую ценную информацию, которая будет подарком. Или что-то еще, что вы в качестве бонуса предлагали.
Психологически – человек уже запомнил ваш интернет-магазин. Он уже имеет скидку и, естественно, хочет ею воспользоваться – не зря же он старался. Или же он получил подарок и теперь его лояльность к вам повысилась. То есть, сам он уже очень вероятный клиент. И привел на ваш сайт несколько других человек, которые уже тоже подключаются к процессу. Все разрастается.
Вот такие рекомендации по оживлению вашего интернет-магазина, то бишь – по привлечению в него покупателей. + к прочтению: