elenina тема интересная
эту статью уже выкладывала,но как говорится историю не вычеркнешь
спасибо всем кто дочитает до конца
История MLMИстория MLM связанна с именем американца Карла Ренборга(1887-1973),чьи
реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом
12 лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) И уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20х годов он оказался в в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай Ши .Именно тогда на практике стал проверять различные диеты,т.к тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые организму элементы? Например, железо? Он нашёл выход и первой добавкой стали гвозди!
Частички от них добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранником, чтобы те приносили ему различные травы…Карл и те кто следовали его примеру, смогли не только выжить но и вернуться на Родину.
В США где Ренборг оказался в 1927году, он в плотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и др. полезных компонентов .Созданные на её основе препараты он предложил своим знакомым для испытания раздав продукцию бесплатно. Результатов не было т.к никто не стал пробовать полученные добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатно не ценится. Результаты тот час появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение(У каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых),люди просили о встрече Ренборга чтобы получит больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки, разумеется, он не мог.
И ТОГДА ЕМУ ПРИШЛА В ГОЛОВУ ГЕНИАЛЬНАЯ МЫСЛЬ
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные ,Он решил платить также тем знакомым своих друзей ,кто ,в свою очередь, будет продвигать его товар дальше,исползуя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и распространителями(дистрибьюторами),компания быстро достигала оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу(это важно чтобы понять откуда в сетевом маркетинге берутся деньги)
В 1939г Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilaits Products(по названию продукта),сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведенья о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.
Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично дистрибьютором
Торговый представитель компании стал называться « спонсор» ,то есть «поручитель»,пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательства обучать его и помогать совершать ему как можно больше продаж -от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых, чем от личных.
Таким образом Ренборг ввёл в практику классического бизнеса»Одноуровневый маркетинг»
Дальнейшая история MLM c сотрудниками в «Nutrilaitе» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после 10 лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 г создали
свою собственную компанию под названием «American Way Corporation, сокращённо «AMWAY»,которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире.
Заслуга этих людей состоит в том, что они
1)Вышли за рамки реализации только одного продукта ,включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок хозяйственные товары домашнего употребления(сегодня более 2,5млн товаров и услуг)
2)Стали использовать многоуровневый маркетинг- план в этом бизнесе ,т.е стали выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечённых лично, Это привело к быстрому росту компании и распределению продукции за пределами США –в Канаду,Австрию,Японию и др. страны.Сегодня можно встретить «AMWAY» в 92 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё материальное положение через сотрудничество с этой компанией.
Были в истории и трудные времена. В 1975г в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и чуть не выплеснули эту компанию .В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники ,которые пытались объявить незаконной пирамидой и компанию «AMWAY». 4 года шла проверка детальности компании, завершившаяся судебным решением ,признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов признали сетевой маркетинг легитимным.
Начался настоящий бум MLM.Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекательным для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу –лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы -потребители товара, получившие удовлетворения от их личного использования. В ассортименте оказались самые разнообразные товары -страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты ,украшения ,компьютеры и многое другое.
Сетевой маркетинг стали использовать в крупнейших компаниях, такие как Ford,Colgeate,Canon,Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистибьюторов вошли самые современные бизнес технологии, связанные с системами телекоммуникациями и компьютерным обеспечением процесса продаж .обороты растут В США дистрибьютора- сетевика можно обнаружить в каждой 10-й семье. Более 100 миллионов американцев делают ежегодно хоть одну покупку через систему МЛМ.
Процессы происходящие в Америке не могли не затронуть и другие страны .Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие «зелёный» свет этому виду бизнеса. Сетевой Маркетинг процветает более чем в 125 странах всёх континентов.
В Японии более 2 млн. дистребьюторов реализуют продукцию на сумму более 30 млрд.долларов США в год.
На Тайване каждый 12ый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу.
И т .д
Для того чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 7 часов – такова тяга к этому бизнесу
Объём продаж в странах ЕЭС (Германия Италия Франция) превысил 2млрд.долларов в год
Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы.
Всего за год на после выхода на румынский рынок компании «AMWAY» к ней присоединилось свыше 1% населения страны .Рост в Словении, Чехии,
Польше, Венгрии сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции ,Норвегии и Финляндии, Бразилии, Аргентине, Южной Кореи и т д……..
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ
Впервые в России встретились с сетевым маркетингом в 1989г в Новосибирске. Именно там появились первые дистрибьюторы «Herbalaif»,чья продукция быстро распространилась по всей стране, Так же быстро распространилась и негативный имидж самого МlM и ничего удивительного в этом нет.
Если в США и других странах МЛМ давно уже вошёл в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов ,плюс законы против финансовых пирамид то в России МЛМ упал абсолютно на сырую почву. В него ринулись в погоне за большими и быстрыми заработками тысячи людей .НЕ ПОНЯВШИМИ НИ ФИЛОСОФИИ,НИ СТРАТЕГИИ ЭТОГ БИЗНЕСА(и откуда было понять если первые переводные книги по МЛМ появились годы спустя).
Вступая в серьёзное и совершенно не понятное дело без всякой подготовки десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь винили конечно сам МЛМ
Большую лепту в распространении негативного общественного мнения о сетевом маркетинге внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах в России многочисленные финансовые пирамиды, чья структура внешне похожа на МЛМ ,за исключением главного:
В сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах - за вербовку людей и торговлю «воздухом».
Общественное мнение не вникало в такие «тонкости» и это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России этого социально полезного и экономически выгодного, как для самих людей так и для государства дела.
Второй компанией стал Save-Invest ,предложивший россиянам швейцарские страховые полисы .По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся
С австрийскими страховыми брокерами многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день)десятки миллионов долларов ежегодно,а десятки тысяч наших сограждан стали дистребьюторами этой австрийской фирмы(недавно она сменила гражданство на швейцарское)
Позже в России появились зарубежные компании Аvon,Enrich,Mary Kay,Neways,Oriflame,
,Zepter и многие другие. Проверенный десятилетиями во всём мире экономический механизм безотказно сработал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы
Вита-макс.,Мира –Люкс…Число их множится ежегодно
Сетевики сегодня предлагают широкий спектр товара от посуды до услуг Интернета-а совсем недавно своей приверженности системе МЛМ объявили известные личности как Анатолий климин,владелец торговой марки «Тот Klaim»,один из крупнейших российских предпренимателей и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань чьё имя ассоциировалось лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания служба Довганя построена по сетевому принципу
Российский институт психологии бизнеса МЛМ обосновавщийся в Санкт- Петербурге выпускает профессиональные видео фильмы аудиокассеты, проводят региональные конференции, собирающие сотни представителей различных МЛМ компаний. Во многих городах активно функционируют центры профессионалов МЛМ.
Индустрия мощно развивается и в кризис 1998г,он лишь придал ей ускорение.
Вход
Регистрация
Дневники
Галерея
ЧаВо
Правила
Поиск
Один из методов продвижения товаров на рынок сравнивать с кришнаитами (кстати с вполне легальным религиозным объединением)!
