[b]

Советы, приведенные ниже, проверены на практике и действуют в большинстве случаев. Пользуясь ими, можно снизить первоначальную цену минимум на 50%. Однако будьте готовы потратить на это много сил и энергии, т.к. процесс «выбивания» хорошей скидки у китайских торговцев – дело непростое.

Китайские торговцы условно разделяют всех покупателей на четыре группы:
- китайцы, говорящие на местном диалекте (им товар продадут по самой низкой цене);
- китайцы, приехавшие из другого города и говорящие на другом диалекте (например, житель Пекина, приехавший в Тибет);
- иностранцы, живущие в Китае и хорошо говорящие по-китайски;
- туристы, не говорящие или плохо говорящие по-китайски (им продадут товар по самой высокой цене).
Как и во многих других странах, иностранному туристу в Китае предложат купить товар по самой высокой цене. Однако, в отличие от других стран, цена товара в Китае будет также зависеть и от внешнего вида туриста, его знания китайского языка, акцента, пола, цвета кожи, количества времени, потраченного на процесс снижения цены и т.д.

Многие иностранцы не любят торговаться с китайскими продавцами, т.к. чувствуют себя неловко:
- им неловко просить скидку, когда товар и без того продается по низкой цене;
- они стесняются преодолевать языковой барьер;
- им кажется, что торговаться стыдно и неприлично («Что подумают другие, видя, что я торгуюсь?!»).
Однако во многих случаях торговаться вполне приемлемо, и не стоит бояться просить скидку и упускать возможность сэкономить значительную сумму.

Когда можно и когда нельзя торговаться в Китае:
- С уличными торговцами, с продавцами в семейных магазинах и других маленьких магазинах торговаться принято. В крупных торговых центрах и сетевых магазинах не торгуются.
- Торговаться принято только при покупке каких-либо товаров (не услуг).
- Иногда в семейных магазинчиках висят объявления “All prices final” («Все цены окончательные») или “No bargain!” («Здесь не торгуются!»). Не обращайте внимания на эти объявления. Они вывешены для неопытных новичков, которые верят этим объявлениям и действительно не решаются торговаться.
- Не принято торговаться в ресторанах и при покупке продуктов на улице.
- Не торгуются при покупке автомобилей.

Как себя вести, торгуясь с китайским продавцом:
- Походите по разным магазинам и сравните цены. Если будет возможность, проследите, по какой цене торговец продает интересующий вас товар местным жителям. Во-первых, вы узнаете настоящую (не «туристическую») цену на товар, который вас интересует. Во-вторых, вы всегда сможете сказать продавцу: «Почему у вас так дорого? В соседнем магазине этот товар стоит в два раза дешевле!».
- Не выражайте никаких эмоций и не показывайте, что товар вам понравился. Если, например, жена будет выражать мужу свой бурный восторг по поводу браслета из жемчуга, увиденного в ювелирной лавке, продавец ни за что не даст скидку на него. Ведь и так понятно, что жена уговорит мужа купить ей этот браслет по любой, даже высокой цене.
- Если вы ушли из магазина, а потом вернулись туда, не ждите, что удастся получить хорошую скидку. Вернувшись, вы дали продавцу понять, что товар вам интересен и вы готовы купить его по любой цене.
- Всем своим видом показывайте, что ничто вас в этом магазине не интересует. Вы вообще зашли сюда случайно и уже собираетесь уходить.
- Если товар имеет какой-либо недостаток, обязательно скажите об этом продавцу. Обратите его внимание на пятно, зацепку, трещину, неровный цвет. Не постесняйтесь ткнуть пальцем в место, где заметен брак, и скажите “Ni kan! Ni kan!” («Смотри! Смотри!).
- «Слишком дорого!» Неважно, какую первоначальную цену на товар предлагает вам продавец. В любом случае скажите ему “tie-gway-la” («Слишком дорого»). Произносите эту фразу с очень серьезным лицом, как будто для вас это очень важно.
- Не бойтесь. Продавец может начать упрекать вас в том, что вы жадничаете, кидать на вас недовольные взгляды, делать вид, что он рассержен и раздражен вашим поведением, и даже высмеивать вас перед другими людьми. Не поддавайтесь. Помните, что все это – игра, направленная на то, чтобы заставить вас заплатить как можно больше.

Как правильно снижать цену:
Вы нашли товар, который вам нравится, и хотите его купить. Следуйте инструкции:
- Снижайте первоначальную цену на 75%. Если товар стоит 200 юаней, предлагайте 50 или 60.
- Вам ответят, что не продадут товар по такой низкой цене. Тогда сделайте вид, что собираетесь уходить. В большинстве случаев продавец вас остановит и предложит вам небольшую скидку. Не соглашайтесь, стойте на своем. Тогда продавец предложит вам скидку побольше. В лучшем случае вам удастся, торгуясь таким образом, снизить цену на 75%, в худшем – на 50%.
- Постарайтесь дать продавцу ровно столько денег, сколько стоит товар. Если так не получается, то постарайтесь дать ему купюру, максимально приближенную к цене товара. Иначе говоря, постарайтесь не платить купюрой в 100 юаней за товар, который стоит 5 юаней. Иначе продавец может провернуть старый трюк – взять у вас купюру 100 юаней, незаметно подменить ее купюрой в 50 юаней, и сказать, что вы дали ему только 50. В таком случае вы уже ничего не сможете доказать, и назад свои деньги вы уже не сможете вернуть.

Если проделав все вышеперечисленное и купив товар по выгодной для вас цене, вы вдруг почувствовали стыд и вину за то, что оставили бедного продавца без прибыли, не переживайте. Помните, что китайский продавец никогда не стал бы продавать товар себе в убыток!